Ja, das leidige Thema Versicherungen, eigentlich will die ja keiner haben jedoch könnten sie aber sehr nützlich sein! Leider hat das Thema Versicherungen immer so einen dumpfen Beigeschmack :”da sind Leute die wollen mir was verkaufen”! Brauche ich das? Jedoch diese ist genau was man nicht so einfach beantworten kann dennoch sollte man sich über eines im Klaren sein von dem Verkauf der Versicherungen leben die Versicherungsvertreter und auch die Makler!
Der Verkauf läuft immer nach eingespielten Abläufen. Es wird ein Bedarf geweckt z.Bsp . stellen sie sich mal vor wie wollen sie im Alter leben?
Um einen Bedarf zu wecken wird mit offenen Fragen gearbeitet die so genannten W Fragen. Dieses kann auch über Analyse Tools oder Selbstauskünfte erfragt werden, so stellt der Verkäufer sich auf den Kunden ein. Das Ziel ist dem Kunden Informationen abzufragen die man dann zu einem Bedarf macht und Bilder zu erzeugen diese mit Hifsmitteln zu unterstüzen um zum Abschluss zu kommen.
Was können sie als Kunde tun? Erstmal selbst wissen das der Smarte Typ ein Verkäufer ist der vom Verkauf lebt und nicht unbedingt daran interessiert ist das passende Produkt für sie zu finden sonder das für Ihn lukrativste dort wo es die meiste Provision gibt.
Sie können auch das Internet nutzen so bekommen sie einen Vergleich von Versicherungen und Sie können selbst Entscheiden! Auf dieser Webseite, finden Sie viele Möglichkeiten um einen Versicherungs vergleiche anzustellen.